Как продлить срок хранения на Wildberries?

1. Понимание правил склада Wildberries

1.1. Стандартные периоды бесплатного хранения

Стандартные периоды бесплатного хранения на Wildberries различаются в зависимости от категории товара и условий поставщика. Для большинства товаров, отправленных в центр логистики, бесплатный срок составляет 30 дней. Если речь идёт о сезонных или рекламных позициях, срок может быть продлён до 45 дней без дополнительных расходов. Товары, относящиеся к категории «мода», часто получают 60‑дневный бесплатный период, что позволяет более гибко планировать продажи и рекламные кампании.

Чтобы увеличить время хранения, следует воспользоваться несколькими проверенными методами.

Оптимизировать план поставок: разбивая крупные партии на более мелкие, вы получаете возможность «перезапустить» бесплатный срок каждый раз, когда товар поступает в центр.
Активировать программу «Продлённое хранение»: при наличии достаточного оборота и положительной истории поставок система автоматически предлагает продление без штрафов.
Участвовать в акциях и распродажах: товары, включённые в специальные предложения, получают дополнительный бесплатный период, который учитывается в общей длительности хранения.
Поддерживать высокий рейтинг качества: поставщики с высоким уровнем удовлетворённости покупателей часто получают привилегии в виде увеличенного бесплатного срока.

Эти шаги позволяют существенно продлить время нахождения товаров в складском комплексе, минимизировать расходы и обеспечить более стабильный поток продаж.

1.2. Условия тарификации сверхнормативного хранения

Для получения дополнительного времени хранения товаров на Wildberries необходимо учитывать особенности тарификации сверхнормативного периода. Превышение стандартных сроков приводит к начислению отдельного тарифа, который рассчитывается по фиксированным ставкам за каждый день сверх установленного лимита.

Сначала следует определить, сколько дней уже использовано в рамках норматива. После этого система автоматически переходит к расчёту сверхнормативных расходов, где применяется базовая ставка, умноженная на количество просроченных дней. При этом тариф может варьироваться в зависимости от категории товара и его габаритов: крупногабаритные позиции облагаются более высокой ставкой, чем мелкие аксессуары.

Чтобы избежать неожиданного увеличения затрат, рекомендуется:

регулярно проверять статус хранения в личном кабинете;
устанавливать напоминания о приближающемся окончании нормативного периода;
заранее планировать запросы на продление, учитывая текущие продажи и остатки;
в случае необходимости оформить продление через функцию «Продлить срок хранения», указав желаемый дополнительный период;
своевременно оплачивать начисленные за сверхнормативный период суммы, иначе товар может быть автоматически перемещён в статус «вывод из продаж».

При оформлении продления система фиксирует новые даты окончания хранения и пересчитывает тариф с учётом выбранного периода. Оплата производится в обычном порядке через доступные методы в личном кабинете, после чего товар продолжит находиться в складском резерве без риска дополнительного штрафования.

Таким образом, чёткое понимание правил тарификации и проактивное управление сроками позволяют эффективно контролировать расходы и поддерживать наличие товаров на площадке без лишних потерь.

1.3. Факторы, влияющие на стоимость размещения

Стоимость размещения на Wildberries определяется рядом объективных параметров, и их тщательный контроль позволяет оптимизировать расходы и продлить срок хранения товаров.

Во‑первых, габариты и вес единицы влияют на тарифы: крупные и тяжёлые позиции занимают больше места и требуют более частых перемещений, что отражается в повышенных ставках. Во‑вторых, скорость оборота продукции играет решающую часть в формировании цены – товары с высоким коэффициентом продаж используют складские зоны более эффективно, что снижает их стоимость хранения.

Третьим фактором является категория товара. Некоторые группы, такие как электроника или косметика, подпадают под специальные тарифные схемы, которые могут как увеличивать, так и уменьшать расходы в зависимости от требований к условиям хранения. Четвёртый пункт – сезонность. Товары, востребованные только в определённые периоды, часто оплачиваются по повышенным ставкам в “пиковые” месяцы, поэтому планирование поставок с учётом сезонных колебаний помогает избежать лишних затрат.

Пятый элемент – расположение на складе. Товары, размещённые вблизи зон отгрузки, требуют меньше времени на обработку и, соответственно, обходятся дешевле. Шестой фактор – объём заказов. При накоплении значительных партий Wildberries предлагает скидки на хранение, что открывает возможность удерживать товар дольше без ощутимого роста расходов.

Седьмой аспект – упаковка. Компактная и стандартизированная упаковка позволяет разместить больше единиц в одном ящике, минимизируя потребность в дополнительном пространстве. Восьмой фактор – наличие промо‑акций и специальных предложений, которые могут временно изменить тарифы в пользу продавца.

Контроль перечисленных параметров напрямую влияет на финансовую нагрузку и освобождает складские ресурсы. При снижении стоимости размещения у продавца появляется возможность оставлять товар на складе дольше, поддерживая наличие позиций в ассортименте без риска переплат. Таким образом, грамотное управление габаритами, весом, скоростью оборота, категорией, сезонностью, расположением, объёмом и упаковкой создаёт условия для экономичного продления срока хранения на Wildberries.

2. Оптимизация оборачиваемости товаров

2.1. Эффективное прогнозирование спроса

2.1.1. Анализ исторических данных продаж

Анализ исторических данных продаж – фундаментальный инструмент, позволяющий точно оценить, насколько долго товар может находиться на складе Wildberries без риска простоя. Сначала необходимо собрать полную статистику по каждому SKU за минимум шесть месяцев, включая количество реализованных единиц, динамику спроса в разные сезоны и показатели возвратов. Затем сравниваются пики и спады, чтобы выявить устойчивые периоды, когда спрос стабилен, и периоды, когда продажи резко падают.

Полученные цифры позволяют построить прогнозный график, который показывает, когда товар будет востребован, а когда он начнёт «залипать» на складе. На основе этого графика формируются рекомендации по оптимальному сроку хранения: если модель демонстрирует стабильный спрос в течение трёх‑четырёх месяцев, её можно оставлять на складе дольше, чем стандартный период. Если же продажи резко падают после первой недели, имеет смысл запросить сокращение срока, чтобы избежать накопления излишков.

Для практического применения анализа следует выполнить несколько простых шагов:

Сформировать таблицу с еженедельным объёмом продаж по каждому товару;
Вычислить среднее количество продаж за последние 30 дней и сравнить его с аналогичным периодом прошлого года;
Определить коэффициент сезонности, разделив текущие продажи на средний показатель за весь период;
На основе коэффициента принять решение о продлении или сокращении срока хранения;
Оформить запрос в службу поддержки Wildberries с чётко обоснованными цифрами, указывая, что прогнозируемый спрос оправдывает более длительный срок.

Тщательная работа с историческими данными устраняет догадки и даёт уверенность в том, что каждый запрос на изменение срока хранения подкреплён реальными цифрами. Это повышает шансы на положительное решение и одновременно минимизирует риски простоя дорогостоящих товаров.

2.1.2. Учет сезонности и трендов

Учет сезонности и текущих трендов — один из самых эффективных методов увеличения времени, в течение которого товары остаются в активных продажах на площадке. При правильном планировании ассортимент подстраивается под периоды повышенного спроса, а также под изменяющиеся предпочтения покупателей, что позволяет избежать преждевременного списания или перемещения товара со склада.

Во-первых, необходимо проанализировать исторические данные продаж: определить, в какие месяцы или недели наблюдается рост интереса к конкретным категориям. Затем сформировать график пополнения запасов, согласовав его с ожидаемыми пиками спроса. Такой подход гарантирует, что товар будет доступен в момент, когда покупатели ищут именно его, и тем самым продлевает его присутствие в каталоге.

Во-вторых, следите за актуальными модными и потребительскими тенденциями. Регулярный мониторинг социальных сетей, блогов и аналитических отчетов позволяет быстро адаптировать описания, фотографии и ключевые слова под новые запросы. Обновление контента в соответствии с трендами повышает видимость продукта в поиске и удерживает его в верхних позициях результатов.

Ниже приведён простой чек‑лист, который поможет внедрить учёт сезонности и трендов в практику:

Сбор данных: выгрузка продаж за прошлый год, выделение пиковых периодов.
Планирование запасов: увеличение количества товаров перед пиковыми датами, сокращение перед спадом.
Обновление контента: корректировка названий, тегов и описаний в соответствии с текущими запросами.
Тестирование цен: временное повышение или снижение цены в зависимости от спроса, чтобы удержать товар в продаже.
Отслеживание конкурентов: анализ их акций и новинок, чтобы своевременно реагировать на изменения рынка.

Тщательное применение этих шагов гарантирует, что товар будет оставаться актуальным и востребованным в течение более длительного периода, а значит, срок его хранения на платформе будет существенно продлён. Уверенно планируя сезонные колебания и быстро реагируя на тренды, вы создаёте устойчивый поток продаж без необходимости срочного вывода товара из ассортимента.

2.2. Гибкая ценовая политика

2.2.1. Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это инструмент, позволяющий управлять спросом и, как следствие, контролировать срок нахождения товаров на складе Wildberries. При правильном применении цены автоматически подстраиваются под изменения рыночных условий, что обеспечивает быстрый оборот продукции и уменьшает риск длительного хранения.

Первый шаг — анализ текущих продаж и остаточных запасов. На основе полученных данных система автоматически корректирует цену: если товар медленно продаётся, цена снижается; если спрос растёт, цена повышается. Такой подход поддерживает оптимальный уровень оборота без ручного вмешательства.

Второй этап — выбор диапазона ценовых колебаний. Установите минимальный и максимальный пороги, чтобы система могла гибко реагировать, но при этом сохранять прибыльность. Ограничения позволяют избежать излишних скидок, которые могут подорвать маржу.

Третий пункт — регулярный мониторинг ключевых метрик: коэффициент оборачиваемости, процент продаж по сравнению с запасом и среднее время нахождения товара на складе. При отклонении от нормы система автоматически запускает новую ценовую корректировку, поддерживая товар в активном потоке продаж.

Список практических действий:

Настройте автоматический алгоритм изменения цены в личном кабинете продавца.
Определите минимальную прибыль, ниже которой система не будет снижать цену.
Установите периодичность проверки метрик (например, каждый день).
При необходимости добавьте временные акции, синхронно с динамической корректировкой цены.
Используйте данные о конкурентах для уточнения диапазонов цен.

Применяя эти шаги, вы гарантируете, что товары не «застревают» на складе, а постоянно находятся в активном обороте, что существенно продлевает их жизненный цикл на площадке без риска просрочки. Динамическое ценообразование превращает процесс управления запасами в предсказуемый и прибыльный механизм.

2.2.2. Проведение промо-акций

Проведение промо‑акций – один из самых эффективных инструментов ускорения оборота товаров и, как следствие, увеличения срока их размещения на складах Wildberries. При правильном подходе акции стимулируют спрос, снижают риск простоя и позволяют удержать позицию товара в каталоге дольше.

Во-первых, необходимо подобрать тип акции, соответствующий характеристикам продукта и целевой аудитории. Наиболее популярные варианты:

Скидка в процентах (10 – 30 %). Ярко выделяющаяся цена привлекает покупателей, повышает количество продаж и ускоряет движение товара со склада.
Акция «Купи 2 по цене 1». Такой формат повышает средний чек и стимулирует клиентов к покупке нескольких единиц, что сразу же уменьшает остатки.
Подарок к покупке (пакетный набор, аксессуар). Добавленная ценность повышает привлекательность предложения и ускоряет отгрузку.
Участие в тематических распродажах Wildberries («Сезонные скидки», «Черная пятница», «Новогодний марафон»). Эти мероприятия собирают огромный поток покупателей, обеспечивая быстрый оборот.

Во-вторых, следует планировать даты проведения акций так, чтобы они совпадали с пиками спроса. Анализ исторических данных продаж позволяет определить оптимальные окна: праздничные дни, начало сезона, периоды повышенного интереса к определённым категориям. Своевременный запуск акции гарантирует, что товар будет активно продаваться, а складские запасы не накапливаются.

Третий важный момент – чёткая коммуникация. Описание акции должно быть лаконичным и убедительным: укажите выгоду, сроки действия и условия. Используйте яркие баннеры, выделяйте цены в карточке товара и размещайте информацию в рекламных блоках Wildberries. Чем понятнее предложение, тем быстрее покупатели примут решение о покупке.

Наконец, контроль результатов. После завершения акции проанализируйте ключевые метрики: рост продаж, уменьшение остатков, количество новых отзывов. На основе полученных данных корректируйте будущие акции, адаптируя размер скидки, тип предложения или сроки проведения. Такой системный подход позволяет постоянно поддерживать товар в активном обороте, тем самым продлевая срок его хранения на платформе без риска блокировки или принудительного снятия.

2.3. Работа с карточкой товара

2.3.1. Качественные фото и видео

Качественные фото и видео – один из самых эффективных инструментов, позволяющих удержать товар в каталоге Wildberries дольше без риска блокировки. Привлекательные изображения сразу вызывают доверие у покупателя, снижают количество возвратов и ускоряют оборот продукции. Чем быстрее товар расходуется, тем реже приходится сталкиваться с обязательным списанием или перемещением в категорию «медленно продающихся», где срок хранения ограничен.

Для максимального эффекта следует соблюдать несколько простых правил:

Освещение и фон. Используйте нейтральный свет без резких теней; фон должен быть однотонным, чтобы внимание сосредотачивалось исключительно на товаре.
Разрешение и детализация. Снимки должны быть не менее 1500 × 1500 пикселей, а видео — в Full HD. Четкость позволяет покупателю рассмотреть материал, швы, фурнитуру, что уменьшает вероятность недоразумений после получения заказа.
Разные ракурсы. Предоставьте минимум три изображения: общий вид, крупный план ключевых деталей и фото продукта в использовании. Видео‑обзор в 15–30 секунд, демонстрирующий функциональность, усиливает восприятие ценности.
Единый стиль. Все изображения должны быть выполнены в одном цветовом решении и с одинаковым уровнем обработки. Последовательность повышает узнаваемость бренда и облегчает навигацию по каталогу.
Точная цветопередача. Проверьте соответствие цветов на экране и в реальности, используя калибровку монитора. Ошибки в оттенках часто приводят к возвратам, которые негативно влияют на срок хранения.

Помимо визуального контента, важно добавить короткие описательные подписи к каждому фото и видео. Они помогают алгоритмам Wildberries правильно классифицировать товар, повышая его позицию в поиске. Чем выше позиция, тем больше шансов, что товар будет быстро продан, а значит, его размещение в системе продлится без дополнительных ограничений.

Итог: инвестируя в профессиональную фотосъемку и видеопродакшн, вы создаете доверие, ускоряете продажи и тем самым сохраняете товар в системе Wildberries на более длительный период, избегая штрафных санкций за медленную реализацию. Делайте упор на качество изображений – результат будет очевиден в виде стабильного оборота и продленного срока хранения.

2.3.2. Детальное текстовое описание

Для успешного увеличения периода хранения товаров на Wildberries необходимо выполнить ряд конкретных действий, каждый из которых влияет на общую эффективность работы склада и удовлетворённость покупателей.

Во-первых, внимательно следите за статусом каждой позиции в личном кабинете. Своевременное обновление информации о наличии, количестве и сроках годности позволяет системе автоматически продлить время хранения, если товар соответствует требованиям площадки. Не допускайте «застревания» статуса «в ожидании» – это приводит к автоматическому списанию товара после установленного срока.

Во-вторых, используйте функцию «Продлить срок хранения», доступную в разделе управления складом. При её активации система проверяет:

актуальность маркировки и упаковки;
отсутствие просроченных или повреждённых единиц;
соответствие товарных групп текущим требованиям Wildberries.

Если все пункты выполнены, система автоматически продлевает срок хранения без дополнительных затрат.

В-третьих, оптимизируйте логистику поставок. Регулярные поставки небольшими партиями позволяют поддерживать свежесть ассортимента и избегать длительного простоя на складе. При планировании поставок учитывайте сезонные пики спроса и прогнозы продаж, чтобы своевременно пополнять запасы и предотвращать автоматическое удаление товаров.

Не забывайте о важности правильной маркировки. Штрихкоды, RFID-метки и соответствующие коды категории должны быть нанесены точно и без ошибок. Ошибки в маркировке часто приводят к блокировке возможности продления срока хранения, что влечёт за собой дополнительные расходы.

Наконец, поддерживайте высокий уровень клиентского сервиса. Быстрое реагирование на отзывы и вопросы покупателей способствует повышению рейтинга продавца, а высокий рейтинг автоматически повышает приоритет ваших товаров в системе хранения. Это, в свою очередь, облегчает процесс продления срока хранения и снижает риск автоматической отписки товаров.

Соблюдая перечисленные рекомендации, вы сможете эффективно управлять сроками хранения на Wildberries, минимизировать потери и обеспечить стабильный оборот продукции.

2.3.3. Актуальные ключевые слова

Актуальные ключевые слова — это основной инструмент, позволяющий ускорить оборот товаров и тем самым уменьшить время их нахождения на складе Wildberries. Правильно подобранные запросы повышают позицию продукта в поисковой выдаче, привлекают целевую аудиторию и способствуют быстрому расходу запасов.

Для оптимального результата следует ориентироваться на несколько групп запросов:

Сезонные термины – «летняя одежда», «зимние аксессуары», «праздничные подарки».
Брендовые названия – если товар относится к известному бренду, включите его полное и сокращённое написание.
Категориальные обозначения – «трикотаж», «обувь на каблуке», «мужские джинсы».
Характеристики продукта – «100 % хлопок», «влагоотталкивающий», «антибактериальный».
Трендовые фразы – актуальные слоганы, популярные в соцсетях хештеги, названия коллекций.

Список примеров эффективных ключевых слов:

«модные летние платья 2025»
«спортивные кроссовки мужские с амортизацией»
«детские пуховики с капюшоном»
«косметика без парабенов органическая»
«домашний текстиль экологичный бамбук»

Необходимо регулярно проводить анализ поисковых запросов, используя внутренние инструменты аналитики Wildberries и сторонние сервисы. Обновляйте список ключевых слов каждую неделю, учитывая изменения в спросе и появление новых трендов.

Тщательная работа с актуальными запросами гарантирует более быструю продажу, что напрямую сокращает срок хранения товаров и повышает эффективность вашего бизнеса на площадке.

3. Управление поставками на склад

3.1. Планирование объемов отгрузок

3.1.1. Мелкопартионные поставки

Мелкопартионные поставки позволяют контролировать оборот товаров и минимизировать риск просроченных остатков. При работе с Wildberries небольшие партии приходят в склад быстрее, что ускоряет процесс продажи и освобождает место для новых позиций. Это напрямую влияет на срок, в течение которого товар может находиться в системе без штрафов за длительное хранение.

Для эффективного использования мелкопартионных поставок следует:

Планировать количество единиц в каждой партии исходя из реального спроса и исторических данных продаж;
Своевременно пополнять запасы, чтобы избежать длительных простоя в складском отделении;
Отслеживать динамику продаж и корректировать объемы поставок, уменьшая избыточные остатки;
Использовать автоматические оповещения о приближающемся окончании срока хранения, чтобы своевременно принимать решения о распродаже или возврате.

Регулярные небольшие поставки создают постоянный поток товаров, что повышает вероятность их быстрой реализации. При этом склады Wildberries остаются менее загруженными, а система автоматически продлевает период хранения активных позиций, поскольку они находятся в обороте. Такой подход снижает риск начисления штрафов и повышает общую эффективность работы с площадкой.

3.1.2. Регулярность пополнения запасов

Регулярность пополнения запасов — один из самых эффективных методов удержания товаров в системе хранения Wildberries на длительный срок. При стабильных поставках система автоматически воспринимает товар как востребованный, что снижает риск преждевременного списания и ускоренного перемещения в менее выгодные категории.

Постоянный оборот. Когда склад получает новые единицы товара в предсказуемые интервалы, показатель оборота растёт, а алгоритмы платформы фиксируют положительную динамику продаж. Это способствует продлению периода, в течение которого товар остаётся в «активном» статусе.
Снижение риска «застоя». Нерегулярные поставки часто приводят к накоплению старых партий, которые быстро переходят в категорию «медленно продающихся». Регулярные поставки позволяют «освежать» складские остатки, минимизируя вероятность их вывода из ассортимента.
Оптимизация ценовой политики. При частых пополнениях система получает более точные данные о спросе, что упрощает корректировку цены без необходимости резкого снижения, которое обычно ускоряет списание.
Поддержание рейтинговых показателей. Показатели «время на складе», «доля продаж» и «уровень остатка» напрямую влияют на приоритет размещения товара в поиске. Регулярные поступления улучшают эти метрики, удерживая товар в верхних строках каталога.

Для реализации стабильного графика поставок рекомендуется:

Согласовать с поставщиком фиксированные даты отгрузки (например, раз в неделю или раз в 10 дней).
Вести учёт продаж в реальном времени и корректировать объём следующей партии в зависимости от текущего спроса.
Использовать автоматические уведомления о необходимости пополнения, чтобы избежать простоя между поставками.
Планировать запасы с учётом сезонных колебаний, добавляя небольшие «плюсовые» партии перед пиковыми периодами.

Следуя этим рекомендациям, товар будет оставаться активным в системе Wildberries значительно дольше, а риск преждевременного списания сведётся к минимуму. Регулярность пополнения — простой, но мощный инструмент управления жизненным циклом продукта на платформе.

3.2. Использование схемы FBO или FBS

3.2.1. Преимущества и недостатки FBO (Fullfilment by Ozon)

FBO (Fullfilment by Ozon) – это сервис, при котором складские операции, упаковка и доставка товаров полностью берёт на себя Ozon. При планировании стратегии увеличения срока хранения товаров на Wildberries такой сервис может стать важным инструментом, позволяющим оптимизировать логистику и снизить нагрузку на собственные склады.

Преимущества FBO очевидны.

Сокращение времени обработки: товары поступают на склад Ozon, где они сразу доступны для отгрузки, что уменьшает задержки между поступлением и отправкой.
Экономия на операционных расходах: аренда собственного склада, оплата персонала и оборудование становятся ненужными, а фиксированные тарифы FBO позволяют предсказать затраты.
Повышение уровня сервиса: Ozon гарантирует быстрые сроки доставки, что положительно сказывается на рейтинге и доверии покупателей на Wildberries.
Автоматизация учёта: интеграция систем позволяет синхронизировать остатки, избегая ошибок в инвентаризации и снижая риск блокировки товаров из‑за недостачи.
Гибкость масштабирования: при росте объёмов продукции можно быстро увеличить складские площади без долгих переговоров о новых арендах.

Однако FBO имеет и свои ограничения.

Зависимость от стороннего провайдера: любые сбои в работе Ozon напрямую влияют на возможность поддерживать длительный срок хранения на Wildberries.
Дополнительные комиссии: помимо базовых тарифов могут возникать скрытые расходы за услуги по упаковке, маркировке и возвратам.
Ограничения по ассортименту: некоторые категории товаров (например, электроника с особыми требованиями) могут быть недоступны для полного выполнения через Ozon.
Контроль качества: при передаче товаров на склад партнёра часть контроля переходит к нему, что требует тщательного выбора партнёра и мониторинга.
Влияние на сроки хранения: если склад Ozon перегружен, сроки обработки могут увеличиваться, что негативно отражается на планах продления хранения на Wildberries.

Итоговый вывод ясен: FBO от Ozon предоставляет мощный набор инструментов для ускорения оборота и снижения логистических затрат, однако успешное использование этого сервиса требует внимательного управления рисками и постоянного контроля за финансовыми и операционными параметрами. При правильном подходе преимущества перекрывают недостатки, позволяя эффективно поддерживать длительные сроки хранения товаров на Wildberries без необходимости держать собственный склад.

3.2.2. Преимущества и недостатки FBS (Fullfilment by Seller)

FBS (Fulfilment by Seller) предоставляет продавцу полный контроль над процессом хранения и отгрузки товаров на Wildberries, что напрямую влияет на возможность продлить срок хранения без штрафных санкций. Преимущества этой модели очевидны: продавец самостоятельно управляет складскими запасами, поэтому может своевременно пополнять позиции, избегая длительных простоях, которые часто приводят к автоматическому списанию. Возможность планировать поставки по собственному графику позволяет синхронизировать запасы с сезонными пиками спроса и, следовательно, удерживать товар в системе дольше, чем при использовании модели FBO. Кроме того, продавец имеет доступ к полной аналитике продаж и остатка, что облегчает принятие решений о перемещении товаров в более выгодные категории складов.

Список ключевых преимуществ FBS:

Полный контроль над уровнем запасов и их распределением;
Возможность оперативно реагировать на изменения спроса, пополняя или сокращая складские позиции;
Снижение риска автоматических штрафов за простои за счёт гибкого управления сроками хранения;
Доступ к подробным отчётам о движении товара, что упрощает планирование логистики;
Уменьшение затрат на транспортировку, так как продавец выбирает оптимальные маршруты и сроки доставки до склада Wildberries.

Однако FBS имеет и ряд недостатков, которые нельзя игнорировать. Продавец берёт на себя ответственность за своевременную доставку товара до складов, а любые задержки могут привести к начислению штрафов за превышение допустимого срока хранения. При неправильном расчёте объёмов запасов возникает риск «переполнения» склада, что приводит к дополнительным расходам и возможному принудительному перемещению товаров. Кроме того, необходимость самостоятельного контроля за качеством упаковки и соблюдением требований Wildberries повышает нагрузку на операционный персонал и требует более строгого контроля процессов. Неправильная маркировка или несоответствие требованиям к упаковке могут привести к возврату или блокировке товара, что напрямую сокращает доступный период хранения.

Список основных недостатков FBS:

Полная ответственность за логистику и соблюдение сроков доставки;
Возможные штрафы при задержках или превышении лимитов хранения;
Необходимость инвестировать ресурсы в контроль качества упаковки и маркировки;
Риск избыточных запасов и связанных с этим дополнительных расходов;
Требуется более сложное планирование и управление складскими процессами.

Учитывая все перечисленное, грамотный подход к использованию FBS позволяет продавцу существенно увеличить срок хранения товаров на Wildberries, но только при условии точного расчёта поставок, строгого контроля качества и своевременного реагирования на изменения спроса. Без этой дисциплины преимущества быстро превращаются в финансовые потери. Поэтому успех в продлении срока хранения достигается через баланс между гибкостью управления и ответственным выполнением всех логистических обязательств.

4. Меры по работе с неликвидами

4.1. Стимулирование продаж залежавшихся позиций

4.1.1. Специальные скидки и распродажи

Специальные скидки и распродажи – один из самых эффективных инструментов управления складским пространством на Wildberries. Правильно спланированные акции позволяют быстро избавиться от товаров, которые занимают ценные ячейки, и тем самым продлить срок хранения оставшегося ассортимента.

Во-первых, используйте динамические скидки. Установите процент снижения цены в зависимости от количества дней, прошедших с момента поступления товара. Чем дольше позиция стоит на складе, тем выше скидка, и покупатели сразу видят выгоду. Такой подход гарантирует, что «застойные» позиции будут отгружены быстрее, освобождая место для новых поступлений.

Во-вторых, планируйте распродажи в периоды повышенного спроса. Сезонные акции, праздничные распродажи и «чёрные пятницы» привлекают массовый трафик, и товары, находящиеся в резерве, уходят в продажу с минимальными задержками. Своевременное включение товаров в такие кампании существенно сокращает их «срок простоя» на складе.

В-третьих, создайте наборы из нескольких товаров. Объединяя позиции с похожей датой прибытия в комплектные предложения, вы повышаете их привлекательность и ускоряете оборот. При этом каждый элемент набора получает шанс выйти из склада быстрее, чем при отдельной продаже.

Практический чек‑лист для использования скидок и распродаж:

Определите пороговое время хранения (например, 30 дней) и задайте автоматическое увеличение скидки после его превышения.
Синхронно запускайте акции с рекламными кампаниями, чтобы повысить видимость товаров.
Мониторьте эффективность каждой акции в режиме реального времени и корректируйте процент скидки при необходимости.
Составляйте комплекты из товаров с одинаковым сроком хранения, предлагая покупателям дополнительный бонус (например, бесплатную доставку).
Оставляйте небольшую часть товаров без скидок для поддержания ценовой политики и предотвращения обесценивания бренда.

Постоянное применение этих методов гарантирует, что складские ресурсы будут использоваться рационально, а срок хранения товаров будет продлен за счёт своевременного освобождения места. Уверенно управляйте акциями – и ваш ассортимент всегда будет находиться в движении.

4.1.2. Формирование комплектов

Эффективный способ увеличить срок хранения товаров на площадке – собрать их в комплекты. При правильном подборе позиций клиент получает более полную ценность, а система Wildberries продлевает срок доступности набора, поскольку комплект считается единым предложением с более высокой конверсией.

Выбор взаимодополняющих товаров. Объединяйте продукты, которые естественно используют вместе: аксессуары к одежде, наборы косметики, комплектующие к бытовой технике. Такая синергия стимулирует быструю продажу и уменьшает риск простоя.
Оптимизация цены. Устанавливайте небольшую скидку на комплект по сравнению с покупкой каждой позиции отдельно. Это повышает привлекательность предложения и ускоряет оборот.
Учет сроков годности. При формировании наборов размещайте товары с аналогичным сроком хранения, чтобы весь комплект продержался на складе одинаково долго.
Тщательная фотосъёмка и описание. Представляйте комплект как единый продукт: создайте фото, где все элементы видны одновременно, и опишите выгоды от их совместного использования.

Постоянный мониторинг продаж каждого набора позволяет быстро корректировать состав. Если один из элементов начинает терять обороты, замените его более «свежим» аналогом, сохранив общую структуру комплекта. Такой динамичный подход гарантирует, что товары будут находиться в активном листинге дольше, а ваш доход стабильно растёт.

4.2. Вывоз остатков со склада Wildberries

4.2.1. Процедура оформления возврата

Для оформления возврата на Wildberries необходимо выполнить несколько четких действий, которые позволяют быстро решить вопрос и одновременно освободить место на складе, что благоприятно сказывается на возможности продлить срок хранения остальных товаров.

Сначала зайдите в личный кабинет, откройте раздел «Мои заказы» и найдите позицию, подлежащую возврату. Нажмите кнопку «Оформить возврат» рядом с нужным товаром. На открывшейся странице укажите причину возврата из предложенного списка и при необходимости добавьте комментарий. После подтверждения система сгенерирует этикетку для обратной доставки.

Далее следует распечатать полученную этикетку, прикрепить её к посылке и отнести в ближайшее отделение курьерской службы. Важно соблюсти сроки: возврат должен быть оформлен в течение 14 дней с момента получения товара, а отправка – в течение 7 дней после подтверждения заявки.

После того как возврат будет принят складом Wildberries, средства будут зачислены на ваш баланс, а освободившееся место будет учтено при расчете новых сроков хранения. Таким образом, своевременное выполнение процедуры возврата напрямую влияет на возможность продлить хранение остальных позиций без дополнительных затрат.

4.2.2. Альтернативные пути реализации товара

Альтернативные пути реализации товара позволяют эффективно использовать отведённый складской период и избежать простоя. Прежде всего, стоит рассмотреть возможность объединения отдельных позиций в комплектные предложения. Когда несколько товаров продаются как набор, их суммарный оборот ускоряется, а клиент получает дополнительную ценность.

Скидочные акции – проверенный метод ускорения продаж. Ограниченные по времени предложения, такие как «Суперскидка 24 часа» или «Сезонная распродажа», создают ощущение срочности и стимулируют покупателя к мгновенному заказу.

Важным инструментом является участие в маркетплейсовых программах продвижения. Платформа Wildberries регулярно предлагает рекламные блоки, баннеры и «Товар дня». Инвестирование в такие форматы повышает видимость и ускоряет оборот складских запасов.

Не стоит забывать о перекрёстных продажах: размещение товара в рекомендациях к сопутствующим позициям повышает вероятность импульсных покупок.

Если товар относится к категории с высоким уровнем сезонности, имеет смысл перенаправить его в раздел «Снижение цены», где покупатели активно ищут выгодные предложения.

Для товаров, требующих особой презентации, эффективным будет переупаковка в более привлекательный дизайн. Новый внешний вид привлекает внимание и может стать решающим фактором при выборе между аналогичными позициями.

Ниже перечислены основные шаги, которые помогут реализовать товар альтернативными способами:

Формировать наборы из взаимодополняющих товаров.
Запускать ограниченные по времени скидки и акции.
Инвестировать в рекламные места внутри маркетплейса.
Расположить товар в рекомендациях к популярным позициям.
Перевести позицию в раздел со сниженными ценами при необходимости.
Обновить упаковку для повышения визуальной привлекательности.

Применяя эти стратегии последовательно, вы гарантированно сократите период хранения и максимизируете доход от каждого SKU. Действуйте решительно – результат не заставит себя ждать.