Кто платит риэлтору при продаже квартиры? - коротко
Оплату услуг риэлтора обычно несёт продавец, если договором не предусмотрено иное; в некоторых случаях комиссия делится между продавцом и покупателем по согласованию сторон.
Кто платит риэлтору при продаже квартиры? - развернуто
При сделке с недвижимостью оплата услуг посредника, как правило, возлагается на одну из сторон – продавца или покупателя, а иногда и на обе сразу. Как правило, распределение комиссии определяется в договоре между клиентом и агентством и зависит от рыночных условий, договорённостей и характера сделки.
Продавец чаще всего берёт на себя расходы за работу риэлтора. Это объясняется тем, что агентство помогает ему подготовить объект к продаже, провести рекламную кампанию, подобрать потенциальных покупателей и вести переговоры. В большинстве регионов комиссия продавца составляет от 2 % до 5 % от итоговой цены квартиры. При этом в договоре указывается фиксированная сумма или процент от цены, а также момент её уплаты – обычно после подписания договора купли‑продажи и получения полной оплаты от покупателя.
В некоторых случаях покупатель может согласиться покрыть часть или всю комиссию. Такое происходит, когда агентство оказывает услуги исключительно покупателю: ищет варианты, сопровождает осмотр, проверку юридической чистоты и оформляет сделку. Тогда в договоре с покупателем указывается аналогичный процент от стоимости квартиры, который он выплачивает агентству после завершения сделки.
Нередки и гибкие схемы, когда комиссия делится между продавцом и покупателем. Пример типичной практики: продавец платит 1,5 % от цены, а покупатель – ещё 1,5 %. Такое распределение позволяет снизить финансовую нагрузку на каждую из сторон и зачастую ускоряет процесс согласования условий.
Вариации оплаты могут зависеть от следующих факторов:
- Тип договора – эксклюзивный (продавец обязуется работать только с одним агентством) часто подразумевает более высокую комиссию, тогда как открытый договор может предусматривать более гибкие условия распределения расходов.
- Согласованность сторон – если покупатель и продавец совместно выбирают агентство, они могут договориться о совместном покрытии комиссии.
- Особенности рынка – в регионах с высокой конкуренцией агентства могут предлагать сниженную ставку или частичную оплату за счёт покупателя, чтобы привлечь клиентов.
- Размер сделки – при продаже дорогих объектов процент может быть снижен, а фиксированная часть комиссии возрастает.
- Дополнительные услуги – если агентство предоставляет услуги юридической экспертизы, оценки недвижимости или организации переезда, стоимость этих сервисов может быть включена в общую сумму комиссии или оформлена отдельным платёжным актом.
Важно помнить, что любые финансовые обязательства фиксируются в письменном договоре, где чётко указаны размер комиссии, порядок расчётов и условия возврата в случае неудачной сделки. Это защищает обе стороны от недоразумений и обеспечивает прозрачность финансовых отношений.