Как продавать свой товар на Валберис? - коротко
Создайте аккаунт продавца, загрузите качественные фото и подробные описания, установите конкурентные цены и используйте рекламные инструменты платформы. Следите за отзывами, оперативно обрабатывайте заказы и поддерживайте высокий уровень сервиса, чтобы увеличить продажи.
Как продавать свой товар на Валберис? - развернуто
Для начала необходимо официально оформить юридическое или индивидуальное предпринимательство, поскольку Wildberries принимает только зарегистрированных продавцов. После получения ОГРН и ИНН следует пройти онлайн‑регистрацию в личном кабинете маркетплейса: заполнить реквизиты, загрузить сканы документов и подтвердить банковскую карту для выплат. После одобрения аккаунта появляется возможность добавлять товары.
Первый шаг в работе с каталогом – подготовка качественного контента. Фотографии должны быть сняты на светлом фоне, в высоком разрешении, с разных ракурсов; обязательны изображения упаковки и деталей, если товар имеет особенности. Текстовое описание следует писать без ошибок, указывая ключевые характеристики, материал, размеры, инструкцию по использованию и гарантийные условия. Не забывайте про уникальные торговые предложения: скидки, бесплатная доставка, комплекты.
Далее формируем цену. Учтите себестоимость, комиссии маркетплейса (примерно 10‑15 % от продажи), стоимость доставки до склада Wildberries и желаемую прибыль. Рекомендуется установить конкурентоспособный уровень, используя инструменты мониторинга цен у аналогичных продавцов.
Логистика – один из важнейших аспектов. Wildberries предлагает два варианта: отправка товаров на их склад (FBS) или самостоятельная доставка покупателям (FBY). При выборе FBS необходимо упаковать товар согласно требованиям: коробка должна быть прочной, маркировка читабельной, а каждый SKU – правильно указан. После отправки система автоматически обновит статус наличия, и товар появится в поиске покупателей.
Продвижение товара происходит через внутренние рекламные инструменты. Можно задать рекламные кампании «Товар дня», «Скидка» или «Купон», а также воспользоваться платными позициями в поиске. Важно регулярно анализировать эффективность: открывать отчёты по кликам, конверсиям и возвратам, корректировать ставки и тексты объявлений.
Обслуживание клиентов требует оперативности. На запросы и претензии отвечайте в течение нескольких часов, предоставляйте чёткие инструкции по возврату и обмену, а также собирайте отзывы. Положительные оценки повышают рейтинг и влияют на видимость товара в результатах поиска.
Наконец, не забывайте про аналитическую поддержку. Wildberries предоставляет статистику продаж, складских остатков и клиентских метрик. На основе этих данных оптимизируйте ассортимент, исключайте товары с низкой оборачиваемостью и расширяйте линейку популярных позиций.
Следуя этим шагам, вы сможете построить стабильный поток заказов, увеличить обороты и закрепиться в числе лидеров маркетплейса.